Chi sono
Inizio come venditore nel 1985, attività che ho svolto, nelle sue svariate declinazioni, per circa un trentennio durante il quale ho assolto in più occasioni alla funzione di formatore alla vendita ispirato soprattutto dal mio primo corso di formazione davvero importante nel 1990.
Avendo a che fare con i venditori in qualità di formatore ho via via posto la mia attenzione sempre più alle persone, donne o uomini che fossero, che ai venditori in sé, accorgendomi di quanto fosse importante per ognuno di loro e per ognuno in modo diverso, individuare e raggiungere obiettivi personali e sentire di poter scegliere autonomamente.
Ho sentito quindi di voler estendere la mia formazione e la mia proposta formativa anche oltre la vendita fine a sé stessa; ho quindi operato come formatore (docente senior in empowerment) e orientatore presso il fondo sociale europeo (FSE) in classi prevalentemente di migranti dell’Africa Orientale, Pakistan e Afghanistan.
Molto preziosa la collaborazione con un professionista psicologo e psicoterapeuta come formatore sui temi della comunicazione efficace, intelligenza emotiva, gestione emozionale ed empowerment personale in corsi specifici ed avanzati di classi a numero chiuso nonché serate pubbliche di sensibilizzazione a detti argomenti.
Oltre a ciò ho creato il Protocollo QR che è un percorso comprendente un video corso+mentoring + Coaching in 10 moduli, per la formazione di VENDITORI ETICI oltre che EFFICACI; tale Protocollo è la sintesi di 30 anni di esperienza nei più disparati settori della vendita, supportato dalle
competenze di Coaching neurolinguistico e di formatore che affino costantemente.
Dalla fine del 2022 inoltre, erogo un percorso composto da una prima parte di Empowerment orientata all’autocentratura, ovvero all’acquisizione di strumenti che permettano di essere sempre più proattivi anziché reattivi, in altre parole, sempre più autonomi ed indipendenti, seguita da un precorso di coaching in 5 sessioni
Formazione
La mia formazione inizia nel 1990 quando l’azienda con la quale avevo un mandato di vendita mi propone la Formazione alla vendita con la Goldman Cegos: è stato il momento in cui ho capito che il talento senza un’adeguata formazione porta quasi sempre a risultati limitati.
Negli anni successivi ho continuato a formarmi con corsi e scuole in:
Psicologia Analogica (Dr. G. Sallusti)
Scuola di Coaching Professionistico (iscritto con il n° 1010 A.Co.I.
associazione professionale inserita nell’elenco del Ministero per lo Sviluppo
Economico)
Practitioner PNL (attestato internazionale n°233869 a firma di R. Bandler)
Intelligenza Emotiva Pratica (Dott.sa A.Rizzuto)
Accademia di Coaching Neurolinguistico di Francesco Scimò (formazione continuativa tuttora in corso).
In tutto questo percorso ho sviluppato man mano le competenze relative alle
Tecniche di vendita e alla formazione alla vendita, all’Empowerment, Coaching, PNL, Mentoring, Training e in particolar modo anche perché propedeutiche, l’Ascolto empatico e l’Ascolto attivo.
Come lavoro
Sia che si tratti di Sessioni di coaching, che di mentoring o training il mio lavoro si svolge quasi esclusivamente con relazione individuale e per lo più in video collegamento, partendo da una sessione Strategica, ovvero una sessione gratuita e totalmente non vincolante a scopo conoscitivo, nella quale definire i reali vantaggi di un lavoro condiviso, il progetto di lavoro con il numero delle sessioni e la loro regolamentazione.
Il percorso di coaching è regolamentato da una normativa UNI e precisamente la N. 11601 ed il coach è tenuto alla riservatezza ed alla tutela di un ambiente protetto; oltre alla normativa esiste una carta etica ed un codice deontologico al quale un coach professionista deve attenersi.
